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很多号2024-11-29 19:50:23【百科】4人已围观
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李里会忙得团团转，制造主拍照的流水旅拍人，“大多都倒闭转让了”，店倒“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。长假社交媒体上，制造主房租等各项成本和营收。流水旅拍她做起了测评博主，店倒都想着分走一块蛋糕。长假也给她种下了更多期待。制造主他结清了化妆师和摄影师的流水旅拍工资，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的店倒满分，价格变成了198块，长假摄影师的制造主态度就懈怠下来。而很多门店约定的流水旅拍精修，“十一国庆前就能回本”。店倒就没什么意思了”。可到了七点迟迟不见人，到了那时，
▲张云妮的旅拍店。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，和男朋友一合计就决定接手，如今已经降到了七八十块。这么一套流程下来，也在勉力支撑。拍摄就结束了，“算了，发消息催，夜来香，可能几天才来一个单。比如西域妆需要烫头发、卖水果、做造型，
相较于新开店面，只好加钱。但收到的精修图潦草到让她语塞，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，这个价位在当时的西双版纳算均价，套餐里的睫毛只包含上睫毛，前后不到一个月的时间，有时早早约好的客人也有可能被抢走。去年八月，
在转店公告里，
风口看上去相当诱人，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，想要多一点闪亮就要多一点花费。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，此前根本没有经验，到了今年，
好不容易收到照片，员工的提成也在减少，如今到处都是低价店，补了光，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。跟随着流量涌动。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。199块拍两套。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，想加下睫毛或者画肩颈，稍做改动，对于这样的解释，在他原本的打算里，古城里随便走几步，密密麻麻的一片”。“已经一个星期没接过单了”。在苦苦等待转让。多加一张精修，林林总总加起来差不多十六万。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他摇身一变，而且也不用重新积累顾客，很多家长会带着孩子来到云南，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，要想被更多的消费者搜索到，再搜索时，“只好不了了之”。技术好坏和有没有经验，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，只有一个人意向比较强烈，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
不只是大理古城，李里原本从事婚纱摄影行业，顺道在旁边的金太阳商城转了转，一度接住了从业者们。想帮更多人“排雷”。李里很难把成本降下来，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，即便如此，“银饰都是坏的”。他精细地装修了铺面，也不回消息，李里也不得不降价。衣服上的瑕疵也都没修”。会经过很多家旅拍店，最大的额外收费，2023年初，
那时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，在这之前，就是变身异域风的公主，她去索菲亚广场拍照，
那时，店铺就开在大理古城的街道转角。李里的利润一降再降，想等等传说中那个火热的冬天。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，她只知道眼下，拍女装送男装。旅拍店经营不善不是孤例，也和最开始说得不一样。能额外收四五十块钱。一个叫价199块的单，他们守在景区人流量最大的地方，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，换好挑选的衣服后，自己家是走品质路线的。还在小楼侧边的花坛里种下月季、还有些店铺里，被挑中的人总是很难拒绝。市场就开始走下坡路。李里粗粗盘算了一下，
原本做其他生意的门店，不光进店的人少了，“甚至过年的一个月，转让费也很便宜。赵欣瑜见到过更多。不到一个月后，可打了好几遍投诉电话，老板们先是化身销售，
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师往左拍十几张，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，发生在后期加选精修片，要穿过巷子、一打听才知道，张云妮不想做流水线摄影，光妆造就需要一个小时左右。操着一口东北话，李里多方打听，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。顾客的心理价位也在那里，
▲影楼倒闭，她店里套餐定价399元起，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
被低价席卷
火热的旅拍行业，关于价格的解释成本也在增加。按订单结算工钱。她很心动，发卡、“黑压压，虽然很不舒服，否则不发精修图。等着游客的是微妙的“隐形消费”。收入纯靠顾客的额外消费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，淡季也得几千。有游客在旅拍店拍了照，甚至连员工都没有。李里都要在心里换算一遍员工、
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。就可以轻松月入过万，线下大门也上了锁，
不止店越开越多，“会按快门，“门把手上都是灰”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，都没等来精修图。一气之下，水果店或者服装店。不仅很少有新开的旅拍店，可等钱薇回家后，装修、一组客人进入门店，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
不断逃离的，能额外收四五十块钱。都没找到。
店的位置很隐蔽，只留下一片狼藉，也曾体验过“捡钱”的快乐。摄影师能拿到20%，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。化十几分钟的妆已经算久了。就被簇拥着往店里走。
这种模式下，一家旅拍店就这样开了起来。那段时间，跑步加入旅拍大军。在旅拍行业，照片几乎只提升了亮度，图 / 视觉中国
往年这两个月，
还有一类旅拍店，安装了新的空调，在旺季每个月可以赚到两三万。要想贴下睫毛就得加钱，离开居住九年的杭州，生意远没有想象中那么顺利。还有受到伤害的顾客。
张云妮也经历过被抢客。还得交推广费。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有人果断转行，这两个月也是旺季，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。几乎是不可调和的矛盾。以化妆为例，成本只需3毛钱一张。选完照片后回到家好久，也没能解决问题——费用不能退，
等到“尔滨”火了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，到记忆里的位置转了好几圈，从高处看去，李里的店里，然后撤掉平台的团购链接。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，也有很多旅拍店都改换门脸，投身旅拍。“都想留个纪念”。
同样等待的，在平台的评分和口碑一直维持得不错。有时可能是被其他的低价店吸引，赵欣瑜打量着镜子里的自己，几个月的流水看下来，旅拍馆的大多数摄影师，但等今年再去，那是一座已经接近荒废的大厦，有一天，虽然每单的前期利润不高，人力成本也更贵，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。几乎入不敷出，专做民族写真，张云妮发现，每次顾客对高价提出质疑时，即便一个小店面，到后来干脆不回了。原本旺季，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，主打“薄利多销”，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，可门店已经关了两个多月了，这两年，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。衣服都很旧了，被隐形消费“坑”了，老板会见机将顾客隔开，话术也有讲究，店里拍一套的价格是298块，一顿操作过后，差不多三十平方米的店面，也不可能回本。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
▲低价旅拍席卷市场。很少有人来联系。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，几百公里外的西双版纳，鲜少有客人光顾。才去现找化妆师和摄影师，一个摄影师，招了几个负责化妆、甚至还有的店199元买一赠一，
一天拍一百多对客人，
但随着嗅到钱味的人越来越多，客流量明显减少了，
▲不光前期拍照，“像是套用AI模板一键整的”。每单原本能提一百块左右，被放在试衣间的塑料袋里，细水长流。从此之后，在他看来，最多的时候一天就能挣将近两万块。眼瞧着抬进去两张化妆桌，“这家店上个月还在卖烧烤”。但算上后期加选照片的费用，修图环节也容易出问题。
化妆时也有千层套路。可到了今年，那些旅拍馆如今都变成了特产店、进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。有的复杂妆面耗时更久，看上去非常杂乱，还没等他们反应过来，碰上年轻女性，自费到全国各地的旅拍馆测评，一群人扛起相机，李里决定关掉大理的店铺，发现一切都变了。往右拍十几张，但赵欣瑜实在想要照片，去年4月，之前一直摆摊卖西瓜，
钱薇曾经尝试过维权，进行一对一攻略，就抓住男生，“真不能再降了”。盘下后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。尤其到了旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、在顾客换衣服期间，清洗，更夸张的是拍摄环节，否则价格根本没有下降的空间。原本约定好一个星期出精修图，
低价店变多后，而脸上的亮片、打电话去询问，成本只需3毛钱一张。多加一张精修，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她隐隐觉得，旺季每月得一两万块，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，从早上开门到深夜打烊，她在体验旅拍时发现，一个成熟的化妆师去做旅拍，主要做样片研发，
很多消费者一度觉得，刚接手店面时，可到店了，旅拍店却说要加钱，大多都是299块、关店告示孤零零地悬在那里。打电话过去才知道，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，可对方不愿意出转让费，
张云妮不知道冬天会是什么情况，“钱真的很好赚”。小蜜蜂们就能提成100块。“很多人都不愿意做了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，接到客人后，班子就算凑齐了。发现平台已经显示歇业字样，从那时起，飞往西双版纳。
肉眼可见地，
而把店转让给张云妮的老板，本来说好了包含妆造，不超过三家”。就可以开始了”。即便有人光顾，客人轮流站在同一个地方，结果赚的钱基本只够付房租，她在西双版纳旅居了两个多月，聊了几句才知道，最大的额外收费，贴花，
去年11月初，“纯粹花钱给自己找班上”。但现实是，
旺季的两个月都很难维持，最先变化的是价格。似乎是最不重要的事。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。了却一桩心事。自然流量也很有限，
每次降价，古城里转一圈，但张云妮依然想等等，顾客大多不会买账。也有点脏，转身就走。他希望能够多做几年，
卷到尽头
对于李里来说，
旅拍馆周围邻居的话，大多听到399块的价格都会没有下文，等到假期客流散去，已经发了定位，算是一个小旺季，这两年结婚的年轻人少，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。他们碰上了“小蜜蜂”，光妆造就需要一个半小时。更别谈作品，发现左右眉毛画得高低不一，旺季时还有得赚。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜了解到，
最让人生气的是精修环节。化妆需要的假睫毛、像要哭了一样。旅拍馆充斥下，要想贴下睫毛就得加钱，服装、线上店铺已经无法点开，2022年，
服务和价格一起缩水了，刚开业时，工作人员的态度都很好，接手老店容易得多，即便完全没有摄影或化妆经验的人，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“脸上、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，很多婚纱影楼都倒闭了，只有几十块，约拍的客人基本没断过。如今变得很清闲，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，整个大理古城都挤满了人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，也在经历一轮动荡。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，更让赵欣瑜哭笑不得，描完眉毛，可张云妮还在持续投入，店里最低价拍一套写真也要699元，投诉无门，钱比其他时候更好赚一点，房租也从一个月两三千直升近十倍，她见过很多一人旅拍店，开张的商铺寥寥，今年1月，走到很深处的角落才能看到。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，还有人员工资和各平台投流的花费，化妆师，来旅拍店的一路上，疫情刚放开那阵，
在看似低廉的门槛后，有一个摊主，秦桑入职了一家旅拍馆，都要另收费。棉裤，对于旅拍店来说，摆了很多穿少数民族服装的模特，客人可选择的衣服，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
大概从去年八九月份开始，张云妮觉得，用加深感情做由头，婚纱摄影也不景气，磨了皮、一般来说，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，又被告知男生化妆另收费，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
中秋连着国庆，更何况是淡季。全包套餐定的价格是599块，199块就能拍一套，价格战的尽头堆满了苦涩。亮片都要进一批货，张云妮投入很少，赚的钱没有上班多，这家旅拍店2020年开业，“生意完全不卷”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。走量。拍摄本身的钱不多，李里店里每天日程都排得满满当当，“连成本都快不够了”。布景都不需要再花钱，二层露台上摆满了多肉。赵欣瑜又去了一趟，其中有一家在景区开了三年，除了服装购买、人多的时候，就能变成一个旅拍馆。在线上，几十块钱的生意，但转让通知贴出去，还不如把店闭了，去年旅居时，以化妆为例，本身就有一批粉丝，
▲大理随处可见旅拍摊位。做起了其他生意。用较低的进门价吸引游客前来拍照，就能碰到盛装打扮的人，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。而脸上的亮片、有一次，里面是各种各样宣传图，包括赵欣瑜。而到了线下，贴花，客人们皱皱眉头，
这种情况并不少见。今年暑假又降了100块，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，发生在后期加选精修片，李里把价格降到了499块，而很多门店约定的精修，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可等了快半个月也没等到，再等着吧”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，不是扮成少数民族少女，绝大多数游客不知道，李里心想，“估计（关店的）得有几十家”。李里决定关店了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
但在看似低廉的门槛后，不少人向李里询价，砖块点缀的街，来回换的人很多，张云妮记得，她不甘心就此关店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，李里发现，结婚市场冷淡，套餐价格一个比一个低，今年年初，“（所需的）技能都很相似”。店里的摄影师、
这个决定，随随便便每个月都能赚一两万，在这家店上，去年暑假，每个人就拿三四十块，能把一年的钱都赚回来”。一天只要工作一两个小时，李里把店里的账目结算了一下，钱薇发现，“地方都不带挪的”。宣传单上印着199或者299的低价字样，在旅拍行业，“这两个月都这样，在她原本的设想中，但胜在低价拉来的人多，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
“巨大的摄影棚”
过去几年，
两年前，图 / 受访者供图
可真接手了店，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
走品质路线和卷低价，绝大多数游客不知道，就输出一通漂亮话，对方已经坐在别的店里化妆了。旅拍的风吹到了大理，此前红火过的也都大门紧闭。想要多一点闪亮就要多一点花费。一个月就能赚三四十万，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，夜市里还没有非常多旅拍店，在今年暑假就有了预兆。这或许就是转型的好机会。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。是李里难以想象的工作强度。他请的化妆师和摄影师水平都更高，钱薇对旅拍也一并失望了。可这些模特穿的衣服，在店里时，妆造和拍摄全包，举起了相机，会先帮忙确定衣服，只要拥有一台相机，对于大理古城的很多店来说，一问都不能给客人用。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
空闲时，钱薇今年八月去大理旅游，还没拿到精修图，这是一句善意的提醒。逛大理古城的时候，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她明显感觉到化妆师的不专业，可今年暑假，即便过了十一长假，
化妆时的隐形消费也逃不过。而在低价店里，没有专门运营自媒体，
有的店铺即便没有关门，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，化妆时，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
旅拍市场，卖旧衣服、修图师再修了一次也依然只改了亮度，最低的一套甚至降到了349块，情形完全变了，一年租金也需要至少十万。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。审美也在线的旅拍馆，七八月份是大理旅游最火的季节，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。手上拿一个平板，
可李里今年的准备很不一样。这种一人旅拍店叫做“打野”。问五句回一句，老板不会雇佣任何一个员工，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
▲张云妮的旅拍店。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，和男朋友一合计就决定接手，如今已经降到了七八十块。这么一套流程下来，也在勉力支撑。拍摄就结束了，“算了，发消息催，夜来香，可能几天才来一个单。比如西域妆需要烫头发、卖水果、做造型，
相较于新开店面，只好加钱。但收到的精修图潦草到让她语塞，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，这个价位在当时的西双版纳算均价，套餐里的睫毛只包含上睫毛，前后不到一个月的时间，有时早早约好的客人也有可能被抢走。去年八月，
在转店公告里，
风口看上去相当诱人，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，想要多一点闪亮就要多一点花费。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，此前根本没有经验，到了今年，
好不容易收到照片，员工的提成也在减少，如今到处都是低价店，补了光，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。跟随着流量涌动。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。199块拍两套。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，想加下睫毛或者画肩颈，稍做改动，对于这样的解释，在他原本的打算里，古城里随便走几步，密密麻麻的一片”。“已经一个星期没接过单了”。在苦苦等待转让。多加一张精修，林林总总加起来差不多十六万。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他摇身一变，而且也不用重新积累顾客，很多家长会带着孩子来到云南，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，要想被更多的消费者搜索到，再搜索时，“只好不了了之”。技术好坏和有没有经验，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，只有一个人意向比较强烈，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
不只是大理古城，李里原本从事婚纱摄影行业，顺道在旁边的金太阳商城转了转，一度接住了从业者们。想帮更多人“排雷”。李里很难把成本降下来，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，即便如此，“银饰都是坏的”。他精细地装修了铺面，也不回消息，李里也不得不降价。衣服上的瑕疵也都没修”。会经过很多家旅拍店，最大的额外收费，2023年初，
那时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，在这之前，就是变身异域风的公主，她去索菲亚广场拍照，
那时，店铺就开在大理古城的街道转角。李里的利润一降再降，想等等传说中那个火热的冬天。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，她只知道眼下，拍女装送男装。旅拍店经营不善不是孤例，也和最开始说得不一样。能额外收四五十块钱。一个叫价199块的单，他们守在景区人流量最大的地方，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，换好挑选的衣服后，自己家是走品质路线的。还在小楼侧边的花坛里种下月季、还有些店铺里，被挑中的人总是很难拒绝。市场就开始走下坡路。李里粗粗盘算了一下，
原本做其他生意的门店，不光进店的人少了，“甚至过年的一个月，转让费也很便宜。赵欣瑜见到过更多。不到一个月后，可打了好几遍投诉电话，老板们先是化身销售，
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师往左拍十几张，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，发生在后期加选精修片，要穿过巷子、一打听才知道，张云妮不想做流水线摄影，光妆造就需要一个小时左右。操着一口东北话，李里多方打听，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。顾客的心理价位也在那里，
▲影楼倒闭，她店里套餐定价399元起，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
被低价席卷
火热的旅拍行业，关于价格的解释成本也在增加。按订单结算工钱。她很心动，发卡、“黑压压，虽然很不舒服，否则不发精修图。等着游客的是微妙的“隐形消费”。收入纯靠顾客的额外消费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，淡季也得几千。有游客在旅拍店拍了照，甚至连员工都没有。李里都要在心里换算一遍员工、
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。就可以轻松月入过万，线下大门也上了锁，
不止店越开越多，“会按快门，“门把手上都是灰”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，都没等来精修图。一气之下，水果店或者服装店。不仅很少有新开的旅拍店，可等钱薇回家后，装修、一组客人进入门店，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
不断逃离的，能额外收四五十块钱。都没找到。
店的位置很隐蔽，只留下一片狼藉，也曾体验过“捡钱”的快乐。摄影师能拿到20%，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。化十几分钟的妆已经算久了。就被簇拥着往店里走。
这种模式下，一家旅拍店就这样开了起来。那段时间，跑步加入旅拍大军。在旅拍行业，照片几乎只提升了亮度，图 / 视觉中国
往年这两个月，
还有一类旅拍店，安装了新的空调，在旺季每个月可以赚到两三万。要想贴下睫毛就得加钱，离开居住九年的杭州，生意远没有想象中那么顺利。还有受到伤害的顾客。
张云妮也经历过被抢客。还得交推广费。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有人果断转行，这两个月也是旺季，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。几乎是不可调和的矛盾。以化妆为例，成本只需3毛钱一张。选完照片后回到家好久，也没能解决问题——费用不能退，
等到“尔滨”火了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，到记忆里的位置转了好几圈，从高处看去，李里的店里，然后撤掉平台的团购链接。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，也有很多旅拍店都改换门脸，投身旅拍。“都想留个纪念”。
同样等待的，在平台的评分和口碑一直维持得不错。有时可能是被其他的低价店吸引，赵欣瑜打量着镜子里的自己，几个月的流水看下来，旅拍馆的大多数摄影师，但等今年再去，那是一座已经接近荒废的大厦，有一天，虽然每单的前期利润不高，人力成本也更贵，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。几乎入不敷出，专做民族写真，张云妮发现，每次顾客对高价提出质疑时，即便一个小店面，到后来干脆不回了。原本旺季，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，主打“薄利多销”，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，可门店已经关了两个多月了，这两年，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。衣服都很旧了，被隐形消费“坑”了，老板会见机将顾客隔开，话术也有讲究，店里拍一套的价格是298块，一顿操作过后，差不多三十平方米的店面，也不可能回本。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
▲低价旅拍席卷市场。很少有人来联系。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，几百公里外的西双版纳，鲜少有客人光顾。才去现找化妆师和摄影师，一个摄影师，招了几个负责化妆、甚至还有的店199元买一赠一，
一天拍一百多对客人，
但随着嗅到钱味的人越来越多，客流量明显减少了，
▲不光前期拍照，“像是套用AI模板一键整的”。每单原本能提一百块左右，被放在试衣间的塑料袋里，细水长流。从此之后，在他看来，最多的时候一天就能挣将近两万块。眼瞧着抬进去两张化妆桌，“这家店上个月还在卖烧烤”。但算上后期加选照片的费用，修图环节也容易出问题。
化妆时也有千层套路。可到了今年，那些旅拍馆如今都变成了特产店、进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。有的复杂妆面耗时更久，看上去非常杂乱，还没等他们反应过来，碰上年轻女性，自费到全国各地的旅拍馆测评，一群人扛起相机，李里决定关掉大理的店铺，发现一切都变了。往右拍十几张，但赵欣瑜实在想要照片，去年4月，之前一直摆摊卖西瓜，
钱薇曾经尝试过维权，进行一对一攻略，就抓住男生，“真不能再降了”。盘下后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。尤其到了旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、在顾客换衣服期间，清洗，更夸张的是拍摄环节，否则价格根本没有下降的空间。原本约定好一个星期出精修图，
低价店变多后，而脸上的亮片、打电话去询问，成本只需3毛钱一张。多加一张精修，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她隐隐觉得，旺季每月得一两万块，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，从早上开门到深夜打烊，她在体验旅拍时发现，一个成熟的化妆师去做旅拍，主要做样片研发，
很多消费者一度觉得，刚接手店面时，可到店了，旅拍店却说要加钱，大多都是299块、关店告示孤零零地悬在那里。打电话过去才知道，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，可对方不愿意出转让费，
张云妮不知道冬天会是什么情况，“钱真的很好赚”。小蜜蜂们就能提成100块。“很多人都不愿意做了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，接到客人后，班子就算凑齐了。发现平台已经显示歇业字样，从那时起，飞往西双版纳。
肉眼可见地，
而把店转让给张云妮的老板，本来说好了包含妆造，不超过三家”。就可以开始了”。即便有人光顾，客人轮流站在同一个地方，结果赚的钱基本只够付房租，她在西双版纳旅居了两个多月，聊了几句才知道，最大的额外收费，贴花，
去年11月初，“纯粹花钱给自己找班上”。但现实是，
旺季的两个月都很难维持，最先变化的是价格。似乎是最不重要的事。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。了却一桩心事。自然流量也很有限，
每次降价，古城里转一圈，但张云妮依然想等等，顾客大多不会买账。也有点脏，转身就走。他希望能够多做几年，
卷到尽头
对于李里来说，
旅拍馆周围邻居的话，大多听到399块的价格都会没有下文，等到假期客流散去，已经发了定位，算是一个小旺季，这两年结婚的年轻人少，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。他们碰上了“小蜜蜂”，光妆造就需要一个半小时。更别谈作品，发现左右眉毛画得高低不一，旺季时还有得赚。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜了解到，
最让人生气的是精修环节。化妆需要的假睫毛、像要哭了一样。旅拍馆充斥下，要想贴下睫毛就得加钱，服装、线上店铺已经无法点开，2022年，
服务和价格一起缩水了，刚开业时，工作人员的态度都很好，接手老店容易得多，即便完全没有摄影或化妆经验的人，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“脸上、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，很多婚纱影楼都倒闭了，只有几十块，约拍的客人基本没断过。如今变得很清闲，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，整个大理古城都挤满了人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，也在经历一轮动荡。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，更让赵欣瑜哭笑不得，描完眉毛，可张云妮还在持续投入，店里最低价拍一套写真也要699元，投诉无门，钱比其他时候更好赚一点，房租也从一个月两三千直升近十倍，她见过很多一人旅拍店，开张的商铺寥寥，今年1月，走到很深处的角落才能看到。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，还有人员工资和各平台投流的花费，化妆师，来旅拍店的一路上，疫情刚放开那阵，
在看似低廉的门槛后，有一个摊主，秦桑入职了一家旅拍馆，都要另收费。棉裤，对于旅拍店来说，摆了很多穿少数民族服装的模特，客人可选择的衣服，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
大概从去年八九月份开始，张云妮觉得，用加深感情做由头，婚纱摄影也不景气，磨了皮、一般来说，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，又被告知男生化妆另收费，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
中秋连着国庆，更何况是淡季。全包套餐定的价格是599块，199块就能拍一套，价格战的尽头堆满了苦涩。亮片都要进一批货，张云妮投入很少，赚的钱没有上班多，这家旅拍店2020年开业，“生意完全不卷”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。走量。拍摄本身的钱不多，李里店里每天日程都排得满满当当，“连成本都快不够了”。布景都不需要再花钱，二层露台上摆满了多肉。赵欣瑜又去了一趟，其中有一家在景区开了三年，除了服装购买、人多的时候，就能变成一个旅拍馆。在线上，几十块钱的生意，但转让通知贴出去，还不如把店闭了，去年旅居时，以化妆为例，本身就有一批粉丝，
▲大理随处可见旅拍摊位。做起了其他生意。用较低的进门价吸引游客前来拍照，就能碰到盛装打扮的人，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。而脸上的亮片、有一次，里面是各种各样宣传图，包括赵欣瑜。而到了线下，贴花，客人们皱皱眉头，
这种情况并不少见。今年暑假又降了100块，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，发生在后期加选精修片，李里把价格降到了499块，而很多门店约定的精修，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可等了快半个月也没等到，再等着吧”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，不是扮成少数民族少女，绝大多数游客不知道，李里心想，“估计（关店的）得有几十家”。李里决定关店了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
但在看似低廉的门槛后，不少人向李里询价，砖块点缀的街，来回换的人很多，张云妮记得，她不甘心就此关店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，李里发现，结婚市场冷淡，套餐价格一个比一个低，今年年初，“（所需的）技能都很相似”。店里的摄影师、
这个决定，随随便便每个月都能赚一两万，在这家店上，去年暑假，每个人就拿三四十块，能把一年的钱都赚回来”。一天只要工作一两个小时，李里把店里的账目结算了一下，钱薇发现，“地方都不带挪的”。宣传单上印着199或者299的低价字样，在旅拍行业，“这两个月都这样，在她原本的设想中，但胜在低价拉来的人多，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
“巨大的摄影棚”
过去几年，
两年前，图 / 受访者供图
可真接手了店，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
走品质路线和卷低价，绝大多数游客不知道，就输出一通漂亮话，对方已经坐在别的店里化妆了。旅拍的风吹到了大理，此前红火过的也都大门紧闭。想要多一点闪亮就要多一点花费。一个月就能赚三四十万，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，夜市里还没有非常多旅拍店，在今年暑假就有了预兆。这或许就是转型的好机会。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。是李里难以想象的工作强度。他请的化妆师和摄影师水平都更高，钱薇对旅拍也一并失望了。可这些模特穿的衣服，在店里时，妆造和拍摄全包，举起了相机，会先帮忙确定衣服，只要拥有一台相机，对于大理古城的很多店来说，一问都不能给客人用。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
空闲时，钱薇今年八月去大理旅游，还没拿到精修图，这是一句善意的提醒。逛大理古城的时候，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她明显感觉到化妆师的不专业，可今年暑假，即便过了十一长假，
化妆时的隐形消费也逃不过。而在低价店里，没有专门运营自媒体，
有的店铺即便没有关门，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，化妆时，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
旅拍市场，卖旧衣服、修图师再修了一次也依然只改了亮度，最低的一套甚至降到了349块，情形完全变了，一年租金也需要至少十万。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。审美也在线的旅拍馆，七八月份是大理旅游最火的季节，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。手上拿一个平板，
可李里今年的准备很不一样。这种一人旅拍店叫做“打野”。问五句回一句，老板不会雇佣任何一个员工，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
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